道一点。现在的线上消费者，三成多一点一个月在衣服上花的钱在400-600；不到三成的人，一个月花200-400在买衣服上；每个月花600-800的大概占一成半；200以内的占一成多；每个月愿意花800-1000块以上买衣服的，不到一成；愿意花1000以上的，更是连半成都没有。虽然这只是一个行业范畴的统计数据，具体也要看品牌，但根据我们这几个月运营服装品牌的经验来说，成交最多的，是200-400这个区间的衣服。那我就想问，你们泰安，除了夏装以外，有多少这个价格区间的产品？”

沉默了好一会儿，沈毅诚蹙眉问道：“所以你的意思是……”

想了想，我解释道：“我的意思是，既然你的出发点是盘活实体经济，那我理解这个账号除了带货以外，更重要的，还是要给商场引流。从某些方面，向外界介绍你们的商场，介绍里面的商户，甚至介绍里面的文化。以此来吸引更多的人，来到线下，来到你们的商场。至于带货什么的，只要账号的粉丝量起来了，你自然可以很轻松地去跟商户谈合作。”

“那你准备怎么做呢？”

呵呵一笑，我摆手道：“沈总，怎么做我肯定会告诉你，但在这之前，我们是不是可以先回到刚才，你说的，跟我没关系的那一部分营业额分成上面来？”

大笑一声，沈毅诚指了指我道：“你小子，我先听你说说。”

得到应允，我轻笑着说道：“沈叔，坦白说，其实我对帮你们卖货，然后赚你们的营业额分成，不管是新增的还是原有的，压根一点兴趣都没有。”

“那怎么个意思？你就想收个服务费呗？”

想了想，我问沈毅诚道：“沈叔，你是想先听结果还是想先听过程？”

“你还是先说过程吧，结果不就是收服务费吗？”沈毅诚不屑道。x33

“那行。”点了点头，我接着说道：“因为你们商场本身就是一个平台，你们带货，不管是线上还是线下，都要从商家身上扒一层皮，只不过你们找我们的目的，是希望把带货这事儿拓展到线上，但我们帮你们做这事儿，也是要扒一层皮的。这样的话，商户的销售成本，本身就很难降低。到时候你怎么跟人家没有实体店的商家竞争呢？另外，我们其实很难界定那些客人是从线上引流过来的，哪些不是，除非他们使用了线上发放的优惠券或者代金券，到线下门店核销，不然我们根本没办法统计这部分的营业额收入。但发券这种事情……我个人认为是一把双