张昭和张纮两人看了看面前的孙策，只见张昭坐在那里瞥向一旁的吕范，而吕范却是双眼一眯，装作什么也不知道，看样子，他们这两个老家伙还得直面这个年轻人。

“我等不过一介文人，何以教将军倾平天下之策？”张昭缓缓回答道。

两人的态度不急不慢，就他们所了解的孙策是个急性子，一旦有人敢慢了大事要事，当即就会发飙。但眼前这个孙策的态度却是令两人对他提起了兴趣，孙策也同样不急不慢地将挎在腰间的刀放在坐席之下，然后双手放在眼前这方简陋的案子上，大有一种不请两人出山誓不罢休的架势。x33

孙策咧嘴一笑道：“先生此言差矣，策听闻子布先生不慕名利，当年郡内曾举荐您为孝廉，您推辞不受，执意把孝廉之名让与同乡。更何况，先生饱读天下策论，尝与琅琊人赵昱辩论天下之事，先生以分豪强之力，共助一主以成就不世之业的策论令在下钦佩，先生如此大才，何以说自己腹中无计呢？”

一旁的吕范没有说话，但他却早就已经看破一切，当年和自己结交的时候，孙策也是这么说的，先把你这个人一顿捧，然后进一步展开引诱攻势。吕范当年就是被孙策这么吹捧，结果就栽在他的手里，不过孙策和那些阿谀谄媚的人却大不相同，他的眼光极其独到，一旦被他所看中的人，十有八九都是有极强能力的人才。

他吕范自认为不过是一介县吏，上马不能力挫强敌，坐堂不能完美地处理政务，可孙策却并没有嫌弃他，而是以九江别部司**身份成为他的部下。

“哈哈哈，将军休要以阿谀谄媚之言来吹捧老夫，不过就凭方才将军能在蓬门之外聆听我与子纲辩论之言，老夫就许将军提出一个问题，由我二人解答，不知将军如此可行否？”张昭笑了笑，孙策的名声天下谁人不知谁人不晓，许多英雄豪杰在他手中各尽其用，各尽其责，不过他请人才出山的方式，也是老掉牙的套路，但看得出来，他的态度算是比较诚恳。

见张昭微微松口，孙策这下终于有机会趁虚而入，他坐得板直，对张昭和张纮两人说道：“策有一问，如今世家豪强势力变得愈发不可控制，方才听子布先生之论，乃是以整合多方势力，为我所用，不知是如何整合？”x33

张昭见孙策问到了点子上，同样也不吝指教地把他一直以来的想法对孙策都说了一遍。

“方才我与子纲之辩，便是这平衡世家豪强之论。世家豪强在先汉时并不突出，而在光武帝复国后，这世家豪强这一层面的势力就