打成一片。

至于我，老刘也说，虽然还会去现场，但肯定不会再像以前一样，自己盯在现场一盯就是一个通宵。

这些都是随着年龄的增长，位置的不一样而带来的改变。

但是我过来显然不是听他感慨的。

听他唏嘘了几句，我打断他道：“我刚刚把苏诚宇和他团队的简历发给你了，具体的一会儿你自己看，我就不多说了。”沉吟片刻，我继续道，“苏诚宇这个履历还是挺好看的，按说他要是跳槽，肯定应该坐我的位置。但这个诉求，在我们这里不太现实，所以他过来唯一的目标就是挣钱。”

当然，这不是说他要挖空心思拉回扣，而是正大光明地提出利润分配方案。而且他会提出的这个方案是他笃定我们会接受的。

老刘听了我的话，抽了口烟，沉思片刻后说道：“你刚刚说那个徐远告诉你，这个苏诚宇会给他们团队要一个打包的工资帽预算？”

我点点头。

老刘想了想说道：“那我们来简单算个数。”

我看着老刘从一边拿出一张纸，然后大概跟我描述了一通。

大概意思就是，现在徐远给我们承诺的是1200万业务，已经铁板钉钉的项目，苏诚宇只要做就好，没有太大挑战。那以苏诚宇这个段位，对他来说想要挣钱，那就是做自己的业务。或者说利用他之前的客户资源，接业务拿提成。

所以撇开基础工资，他的重点应该是提成。

那如果按团队打包薪资来算，主要就是看这个团队能产生多少价值。

老刘以谢纯这个组为例，他们组现在4个人，一年如果做到1500万的既定目标，毛利率35，那么连底薪带提成他们这个团队一年的税前总薪资，大概在100万多一点。大概占毛利的20。

不要问我这些数字是怎么来的。因为我也不知道怎么算的。

老刘给我看了一个详细的计算表。挺复杂的，我只看了一个结果。

如果按照谢纯团队的这个比例，苏诚宇1200万的营业额，那么他们总薪资基本上85万左右。

但是如果这样，苏诚宇肯定是不可能接受的。因为就像我刚刚说的，他自己现在起码就有4-50万一年了，那剩下三个人加起来一年只能赚40万？这显然是不可能的。

所以如果苏诚宇想要赚更多的钱，那就只有一种可能，就是他会自己带客户过来。他会要求从这些客户所产生的利润里，占取高份额的提成。