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听到这，赵炳光微微一怔，然后说道：“你是怕他们顶了咱们的产品定位，把咱们牌子的性价比打烂？”

“对！一样品质的东西，谁的定价高，谁尴尬！来参展的那帮行业人士眼睛可都贼着呢！展厅隔得又近，产品调性跟定位又都是完全重合的，很难不让人进行对比！”张扬点点头。

“这确实是个问题，别在这考虑这事儿了，留下几个人在这里收下尾，其他人回宾馆，开个会讨论一下！”

“行！”

……

四十分钟之后，公司这边相关部门的负责人跟张扬老赵他们一起都回到了宾馆住处。

对公司里的高层来说，钓竿制作的成本并不是秘密，众人一圈踊跃发言，很快就统一了意见。

经过一致讨论，张扬跟老赵决定，把原本订好的价格，打个七折！

同时，首批订货的合作代理商，再享受订货满一万送两千的优惠！

按照正常的钓竿产品定价原则来说，厂家这边的杆子出厂价毛利润可以做到50%左右，杆子到了代理商手里再往下卖，毛利润80%-100%甚至更高。。

这个系数怎么理解呢？举个例子，比如说生产成本一百块钱的杆子，出厂价定在150元左右。

而到了实体店分销商手里，就要卖到270元到300元左右。某些暴利产品，甚至利润率还要更高。

看到这个数字，可能会有人吐槽，这定价也太特么黑了吧？渔具果然是暴利行业呀！

其实这么认为的，都是没有经商经验的普通人，但凡稍微有点商业常识，都知道这个利润率并不算高。

工厂需要纳税，需要给员工发工资、鱼竿出厂之后还要一直留下售后的配节库存，方方面面都要有成本支持。50%的毛利润已经很薄了，实际最终到手的净利润，可能连30%都没有。

再说实体代理商这边，拿货是要有库存积压的，资金周转周期比较长不说，某些非畅销的型号也要常备，

店铺内运营也需要各种成本支持，卖到最后手里剩下的尾货也会占据很大一部分利润，

再加上钓具产品本身就是个小众行业，想要健康生存下去，本身必须要有足够的利润率支撑。

张扬他们商量出来的调价策略，