唐科的客户姓严，是管欣然介绍过来的，川省人。

严总很果断，直来直去。

上来先把征信递给唐科，说道：“唐总，我这负债有点高，但是公司整体是稳中向好的，今年订单有点多，需要一大笔钱作为周转，麻烦你帮个忙。”

唐科看完征信，摇头说，“你的负债确实高，个人五百多万，还有公司担保三百万，信用负债到顶了，难怪在四大行申请不下来。”

严总一听，立马着急了。

“小关说你办法多，你想一下办法嘛，只要利息不太离谱，我也要一点作为周转，最多两个月就能还清。”

唐科面目深沉，看着严总的征信，另一只手的笔也在画个不停。

他在梳理严总的账单。

有些客户就是那样，哪怕他负债一千万，只要不逾期，他还是觉得自己的征信不错，其实查询和负债一大堆。

唐科习惯在跟客户沟通的时候，把对方的征信缺点，以及负债情况罗列出来，然后再进行精准打击。

结合自己的专业知识，分析对方每一笔负债的利息，期限，以及相关的贷款条件，把客户拿捏得死死的。

那捏住客户，谈判就更轻松。

严总的负债明显摆在眼前，的确负债比很高，征信查询虽然不多，但是曾经有过小金额的逾期，看样子是信用卡还款没注意零头，那都不是什么大事。

唐科的打压点，集中在负债和企业案件，因为严总公司近半年有一场官司，虽然他们是原告，还是有一定影响。

有官司确实影响贷款。

很多银行都要考察案件性质，特别是经济纠纷类，往往很难过审核。

难道严总就没有亮点？

其实也有，比如公司开票纳税的额度比较高，而且经营稳定，没有断票断税的情况，最近半年的营业收入在提升。

所有亮点，唐科都不提。

如果是电话邀约阶段，客户没有信心申请出额度，唐科肯定给足信心，在拿到对方相关数据的时候，会主动帮他找一找可贷点，给足客户信心。

现在，客户已经到唐科公司，**才会给对方找亮点，让他徒增很多莫名其妙的自信，打压不死他。

不打压，怎么收费！

过了一会儿，唐科才郑重的说，“严总，我有几个不错的线下渠道，争取协调他们不看征信和负债，重点看企业发展，帮你做一笔先息后本的信用贷，利息一般都是三厘