刘晓颖要回来了！

唐科心情超好，就像此时鹏城的天气，万里无云，惠风和畅。

人逢好事精神爽，唐科也不管他合不适合，收拾好就开始打新增客户电话，计划趁此机会练一练自己新琢磨的技巧。

同样是打电话，同样的话术内容，但是唐科并不觉得自己就没有空间提升了。

最近练习少，但是看书多。

唐科有不少心得体会，打算再打磨打磨自己说话的语气语调，以及用词的习惯，让那自己的语言更加生动、悦耳一些。

电销是看不见人的，客户也看不见你公司规模大小，而声音和语言就是客户经理的门面和形象。

都说个人的形象价值百万，对于电销的人来说，能给客户带来第一印象的，只有语言和声音。换句话说，语言和声音在电销的价值，相当于个人形象，也值百万元！

摸索的路子不好走，出于提生气的唐科打了很多电话，才开始有感觉。

调整以后，搭腔的客户比重增加了。

从前，客户秒挂的概率至少百分之九十五，现在概率减少了很多，挂电话的几率至少下降6、7个百分点。

也就是说，现在唐科打100个客户，愿意跟他聊天的人，应该有11到12个人。

说得上话，唐科有百分之七十的把握，让对方添加微信。

添加微信以后呢？

他还没有试过成功率！不过，为了验证自己的水平，唐科把新加微信的客户都做了备注，在名字后面加一个“2022”，作为特别记号，方便后续统计开单率。

整个上午，唐科打了150通新增，加到十个微信，他觉得很满意。

其实，那经是很不错的数据。

唐科私下问过骆冰，她平均每天打两百通电话，加到的客户数量差不多在13、14个之间。

通过率和唐科差不多。

这意味着，唐科通过努力，水平差不多算赶上了骆冰！

当然，那只是简单的数据对比而已，还需要后期多验证。再说，销售也不看单纯的某项数据。

有些人就是不合理，明明意向客户不多，他的开单率就是很特别高，别人十个来访有三个出额度，他五个也能有三个甚至四个出额度，你拿他有什么办法？

这种概率，去年唐科就遇到。

那多少有点运气成分！

十一点左右。

范文娟给唐科发