实。

我一番话讲完，艾小凤问我贵姓。

我给她递了一张名片过去，上面有我的名字，还有我南景的名字，我跟她解释说南景投资和南景传媒是兄弟公司。

艾小凤道：

“陈总，没有想到你真看过我这篇小说，而且看得很深入，很仔细，也看懂了！你们改编的方向我听了一下，觉得你们有想法，但是可能和我想的不一样……”

我一听这个艾小凤来劲儿了，我就暗暗叫苦，我**不懂啊，怎么能跟她探讨剧情呢？这又不是我领域里的事情！

在比较紧张的情况下，我马上话锋一转，道：

“艾老师，您听我先讲一下，是这样的，您这个故事我们很感兴趣！但是目前影视行业的情况比较糟糕。

关键是我们南景的实力并不算很强，所以就看艾老师这边能不能放心把这个故事交给我们做！

第二点，就是这个版权费用的问题，我们这边目前可能也只能给艾老师一个相对不高的报价！

因为您这个故事精彩，我们后续还需要改编剧本，我们的整个预算……”

我讲了一大段话，核心就两个，一个是哭穷，第二个是表达诚意满满。

我看上去很平静，其实我从进门这一刻脑子里就没有停过，真的，我面对再大的老板杀单做业务的时候都没有现在这个紧张。

我是把这么多年做业务掌握的识人的本领都发挥出来了，我看这个艾小凤是个性格相当强势的人，这种人最大的特点就是不怕你强，你越强，她越不惧。

但是，这种人也有一个弱点，那就是你如果很弱，他们就会生出同情心，就会容易信任你！

所以我就赌这一点，把公司说小一些，把实力说差一些，当然，诚意我一定要足，在说这个的过程中，彩虹屁一定要响亮。

艾小凤这种女人，本身是领导，身边吹捧的人不少，她的老公又是国内最顶尖的医学专家，什么荣誉没有？

金钱人家不缺，荣誉有很多，按照常规的办法去接近她那肯定行不通，所以我着重就把彩虹屁放在她写的故事上面，挖掘她的人生经历。

没有想到我这一挖，了不得。

她就真给我讲了她父辈的人生，说这个丧鼓的事情是真事儿，就是他爷爷给他的伯父打丧鼓，然后就讲了很多她家乡的事情。

我一听她家乡的那些事儿好像跟我家乡的风俗有相似的地方，我就问她老家是哪里人。