攀升，但是生产压力巨大，供货吃紧。

另一方面，老彭这几年摊子铺得太大了，手中的现金流并不充裕，投资建厂本就属于重资产的投资，他很难做到重资产投资的同时，又在营销和产品线上继续保持扩张。

现在在中山这边投资，他能够把重资产投资变成轻资产，而且当地还能给他背书，让他有机会从银行里拿到贷款，这简直就是给他量身定做，帮他发财的节奏啊。

中午吃饭的时候，老彭抽空跟我讲：

“陈老弟，我咋觉得这么不真实呢？你**怎么能认识这么牛的人呢？我老彭能遇到你老弟，真的是老天爷让我遇贵人啊！”

我的脑子其实也是懵的，我知道宋海波这边会有比较好的条件和机会，但是我真的没想到给的条件竟然这么好。

我可以肯定，并不是每一家企业入驻都有这么好的条件，这说明什么？

这一瞬间，我真的领悟到了很多的东西。

我们搞销售的经常讲一定要精准的把握到客户的需求，这话听上去是一句废话，但实际上这一句简单的话里面蕴含的道理非常的深。

比如这一次我给老彭找这个机会，这就是精准的把握到了客户的需求，这个客户不是老彭，而是宋海波还有周小双。

宋海波是我的第一客户，老彭这个项目对宋海波来说不止是一个政绩的项目，核心关键是他要通过这个项目达到其他的目的，有这个项目之后，他就有了和周小双联系的纽带了。

有了这一根纽带之后，工作关系形成了，以后再从工作关系转化成私人关系就顺水推舟简单多了。

官场之上的人际交往很微妙，对宋海波来说这个机会他一定要把握住，所以他能给老彭开这样优惠的条件，这里面根本就没有利益输送一说。

因为所谓的利益输送对宋海波这样求上进的干部来说其实并不是好事，他们自己也很小心谨慎，不愿意在这种问题上翻船呢！

现在这样就很好，政企关系清清爽爽的，企业得到了大实惠，领导也得到了需要的好处，这就是所谓的精准把握客户的需求，这其中“精准”两个字十分的秒，领悟这两个字不能用言语表达，只能意会，存乎一心。

我跟老彭讲：

“彭哥，实话跟你讲，我认识宋主任特别想结识的一位青年才俊，这个人是从广州空降来的。

你这个项目搞好了，通过这个项目，宋主任便可以很顺利的接触到我这个朋友，官场上的事儿你应该知