签单了，他把活儿交给你干了，你和他不用把朋友挂在嘴上，你们自然成为朋友。

所以，我和老板谈单目标非常明确，就是要成交，其他的都是扯淡，我就是那么直接和直白，不知不觉间，我把公司卖域名的那一套**和洗脑也融入到了我的业务中。

我给老板讲网站的时候，总是**昂扬，热情洋溢，我会勾勒很多蓝图出来，给他们以无限的遐想。

越大的老板，他们对未来的憧憬就会越丰富，我就把这种憧憬具体化，把互联网的未来给他描绘出来，于是效果立竿见影，我开始独立签单了。

我这月的第一张网站单很有戏剧性，是一家灯饰厂，老板三十岁左右，姓邓，叫邓开进，很憨实的一个兄弟。

他开一辆蓝鸟车到公车站接我，到了他厂里之后就跟我抱怨，说厂太难管了，主要是浪费很多东西，物料买了之后放在仓库里忘记用了，或者是干脆被人偷了，拿了，反正一个月单单这一项就让他焦头烂额。

我一看整个厂满打满算最多三十个人员工，我就说这样，你建个网站，这事儿我保证给你解决。

我说这话是开玩笑呢！没有想到这哥们忒实诚，立马就拍板了，一万五的单子就这么成了。

我拿了人家一万五，然后跟他把厂房进行分区，专门划出一块做为仓库，安排一个人坐在门口就负责管进库出库，半个小时给他安排妥当了。就这点活儿，把邓开进难得心力憔悴，我轻松解决。

这就是04年的深圳，那个时候制造业蓬勃兴旺，开厂就赚钱，那是属于制造业的黄金时代。