是话锋一转,打听起了想知道的一些问题。
“苗主任啊,不是我多嘴,就是好奇。你们库里这些东西怎么存了这么多啊?啊?干嘛不卖了呢。卖了不就有地方了嘛?”
不问还好,这一问,可算是引发了苗珍的牢骚了,这是大吐苦水啊。
“哎哟,瞧您说的,要是能卖掉当然好呀。可这些东西不就是卖不掉,才成了积压货嘛。不是我说啊,我们太难了。”
“过去管得严的时候,商店求着我们要货。可我们有了多余的产品不敢往外发,一切得按上面的计划来。这么常年累月下来,当然就攒了不少了。”
“到了现在,统购统销管得不严了吧,这些东西反倒不好卖,没人要了。我们已经都同意给商业系统按出厂价打五折了。可人家还是死活不愿意要。那我们也没办法。”
“最可气的是,他们还说我们的产品影响他们的职工拿奖金,还嫌我们的东西白白占了他们的柜台和库房。结果今年年初,就连他们已经拿走的那些货,也非得给退回来不可。这一退,全市就是小三千件啊,真是打了我们一个措手不及。”
别说,苗珍说的这个确实也是实际情况。
毕竟如今各行各业都开始把奖金与企业效益开始挂钩了。
这年代服装销售渠道又是相当单一,主要就是依靠商店和商场。
一旦这些商店商场的人觉得这些东西不好卖,非要把货物给退回来。
作为厂家可是一点辙都没有。
要不怎么说渠道为王呢?
所以从这点就能显现出宁卫民给皮尔·卡顿出的主意有多高明。
他建议公司在机场和高档饭店建立自己的品牌专营店,最初本意虽然是考虑国内消费水准,为了更精准有效的把握客户群体。
但实质上最关键的,还是打破了销售渠道的垄断性,把销售生命线掌握在了企业自己手里。
这点,宁卫民自己也是刚刚才因为红联厂的遭遇,才意识到的。
“五折?这是不是还有点高啊?要我说,与其库里扔着,外面撂着,等着全变成了破烂儿。倒不如低价卖出去。多了少了毕竟都是钱啊?”
宁卫民还有些不明白,他不相信红联厂算不明白这笔账。
果然,苗珍更详细的解释