且一定要学会用我们的长处去跟竞品的短处做比较,只要是我们的优势,就给我放心大胆的吹,如果遇到我们的弱项,就要学会扬长避短,只字不提。”
“一旦用户接受了我们的产品,我们就要表现出奇货可居来,首批开放十万台lycheep3,三分钟内必须秒杀干净,让所有没买到的用户心里感觉:买不到就是吃亏!”
侯伟问:“周总,如果三分钟内用户没秒杀完怎么办?”
周浩一瞪眼:“那就制造出产品被秒杀干净的假象!哪怕上线三分钟只卖出去一万台甚至五千台,你们也要立刻从系统上停止发售,呈现给所有人一个已经售罄的提示!”
郭开宇一怔:“老大,这不是作假吗?”
周浩问:“楼下江南皮革厂从半个月前就说是最后一天了,一连说了半个月,这你怎么看?”
郭开宇尴尬地说:“我压根不信啊,连看都不看。”
周浩说:“那是你,他们天天喊自己是最后一天,他的潜在用户根本就不是你这种每天经过这里的人,如果第一天你没上钩,你就不是他的潜在客户,他的潜在客户,是每天第一次途径店门口的那些人,那才是真正的潜在用户,只要把潜在用户维护好,他就能赚钱,他只要能赚钱,就会继续在这里开店,仍旧是天天说是最后一天,什么时候这儿真赚不到钱,什么时候才是他走的时候。”
郭开宇说:“可咱们不是小商贩啊,咱们这么大的公司,如果还这么做……”
周浩郑重其事地说:“想做市场营销,你们就不要有压力,你要把所有的精力集中到如何让用户对你的产品感兴趣上,当然,宣传时可以适当夸大,但不能无限夸大。”
接着周浩又说:“抢购就按我说的做,6月6日晚八点,淘宝网正式上线,八点整lychee网蛙网旗舰店同步上线并且开启销售,八点零三分无论卖出去多少台,前台一定要显示售罄,让用户耐心等下一次抢购,只有这样,才能在市场上营造出我们产品奇货可居,让更多人关注、吸引更多的潜在用户。”
虽然还有人不理解周浩的意思,但这是周浩的命令,大家也都表示同意。
周浩又说:“侯伟,这两天你要跟京城邮政快递的领导沟通好,务必要让他们的es业务到时全力支持我们的物流环节。”
眼下的物流还非常落后,日后百花齐放的民营快递公司,大部分现在都还没成立,已经起步的也就是宅急送、申通和顺丰,眼下宅急送的实力最强,申通次之