”黄明华问道。

“当然。”陆浩点头，“人心这个东西是非常难测的，不要去考验人心，有句话是这么说的，要想将朋友的关系给搞没了，最好的方法就是找他借钱，朋友之间，不到万不得已的地步，千万不要涉及到金钱的往来。”

“这话是很对的。”

“在金钱面前，朋友这一层关系其实也非常的脆弱，更何况是生意上的合作伙伴？今天能够因为利益跟你在一起，一起做生意，明天也能够因为利益跟别的人在一起，跟别人成为生意上的合作伙伴。”

“饮料这个行业，要说有门槛也有门槛，但是要说没有门槛也没有门槛，在咱们之前就已经有不少的单位在做饮料这个生意了，在我们搞万佳饮料厂，搞万佳汽水的时候，也有不少人在搞别的饮料，做的风生水起，在将来，同样也会有更多的人加入进来，其中就包括非常强势的外国品牌。”

陆浩对外国品牌的戒心很大，“咱们能够想到要做宣传，要搞经销渠道，人家难道就想不到这一点吗？肯定也能够想到，到时候就会用钱砸，如果经销渠道全部都被别人垄断了，这对于我们来说是非常危险的。”

“这样的事情肯定不能发生，不单是在晋省，包括在其他的省市，建立经销渠道，建立经销网络的时候，同样也是这个思路，可以让他们占大头，但是不能够全部都给垄断的，咱们必须得要有自己的经销渠道。”

“比方他们的经销渠道是各大酒店，商场和百货店，咱们就可以建立以小卖部，杂货铺，小饭馆为主的经销渠道，他们将经销渠道放在城市，咱们可以在农村也建立经销渠道。”

做生意，开工厂，在这会儿非常依赖经销渠道，不像是往后几十年，互联网兴起，可以在网上卖货，可以直营，这会儿工厂直营会非常吃力，受条件和自身资金，以及各种限制，如果搞直营，可能连正经的生产都会受到牵连。

能做的就是依靠经销渠道，跟有关系，有人脉的人合作，让他们帮着销售商品，而且随着市场经济越来越放开，供需之间的转换越来越明显，供大于求后，经销渠道会显得更加的重要，不只是饮料行业，包括其他的，像是电器，还有家具等等之类的，都是类似的道理。

八九十年代，甚至包括进入二十一世纪，一个好的，厉害的销售，那就是一个工厂的财神爷，是老板的爹！

“浩哥，你放心，我会记在心上的。”黄明华点头，“他们这些大老板，大生意人，大多数都是看不上那种小的杂货铺，更看不上