知的一面。只有外面那些不明情况的人，才会羡慕宋美芳，嫁给了一个这样知道心疼体恤妻子的男人。

实际上唐卫国每晚上做梦都要笑醒，自己能够娶得这样优秀的妻子。如果说唐卫国是家里的顶梁柱，给妻子儿女正风挡雨，那么宋美芳绝对是贤内助，在背后给予唐卫国偌大的鼓励和支持。就是家里的定海神针，给所有人提供一个安心踏实的后方港湾。

“我也知道利润很低，之前是我想着要稳妥一点，价格低一些买的人或许会更多。”

“之前？”宋美芳敏锐地捕捉到了这个字眼。

“对，因为我害怕万一失败了，所以就想着说不定价格低一些，滨省里的人愿意买的也多。这衣服，从最开始我就知道，咱们要面向的客户，都是那些工作稳定，家庭殷实的人家。只有这些人，才会舍得买这么贵的衣服。

但是现在想明白了，我们把利润压低，它的售价依旧不便宜。所以我们把该赚的钱都赚好，只是我们面向的人群不一样，就不能像之前想的那样，在街边摆个简单的摊子了。

我们盘一个门店，装潢简约大气一些，我们要走中高端路线。价格反而不能便宜了，便宜没好货，要是太便宜了，我们赚的少不说。买的人或许还会觉得，这衣服不能配的上他们的身份。

我在省城里长大，我太清楚那些人心里的想法了。面子比什么都重要，前些年是因为日子过的辛苦，现在日子慢慢好起来了，大家手里有了闲钱，肯定舍得收拾打扮的。

而且最重要的是，咱们前期稳定住了这些客户，我们就可以走更高端的路线。比如说消费金额满多少，就会成为我们的贵宾客户，我们再送上一些独一无二的小礼物，比如说只有这一种款式的帽子、丝巾之类的。那些有钱人就喜欢这个调调，越是稀缺他们越是喜欢。”

宋美芳听的津津有味，顿时觉得唐卫国这不是很有经商头脑嘛。面面俱到的，说的她都恨不得立马就着手开始做了。

虽然宋美芳没有接触过什么有钱人，但是宋美芳觉得唐卫国说的有道理。既然这些衣服价格不便宜，而且样式质量都没得挑剔，他们为什么不直接走中高端路线。他们不走物美价廉的路线，物美价廉起初肯定会赚，但是太容易引起跟风了。

而且物美价廉就代表其中的利润是有限的，只要他们能赚上钱。宋美芳可不觉得省城里那么多的人都是**，不会有样学样跟着赚。而且省城里的服装市场，实际上走的也就是物美价廉的路线。ＨＴtρs://Μ.Ъ