等着听他的解释。

“人们的心理，要做一件事，无非是评估付出的代价，和得到的利益，就像在天平的两端称重一样。

当只有付出的代价小于得到的利益时，人们才会愿意付出代价。若是能远远小于，那就会积极付出。”

（天平在春秋时期就有了，不过那时候不叫天平，啥时候开始叫天平的，不得而知。）

群臣在心里想想，确实是这么回事儿，不过这和办卡以及忽悠商船有什么关系吗？

“可人心有个特性，那就是会不自觉地放大付出的代价，而缩小获得的利益。

简单说，就是总觉得自己付出的代价太大，而得到的利益太小，所以古人说，人心苦不足。”

这个大家都能听懂，而且觉得确实是这么回事儿。大部分人都觉得自己贡献大，回报少。

例如每个太监都会觉得，以自己付出的代价，得到多少好处都不过分，所以自古中国公公都比较贪，日本公公都比较色。

“当然，凡事无绝对，只有一种情况下是例外的，人们会从心理上缩小自己的代价，放大自己的利益。”

嗯？还有这种好事儿吗？众人都看向萧风，嘉靖也坐直了身子。

要有这种好事儿，家里的仆从，天下的百姓可就好管理了，把他们放在这种情况下就行了呀。

想想看，他们自己总觉得付出的贡献太少，得到的回报太多，那这不就成了君子国了吗？

萧风看出了大家的期待，苦笑道：“这种情况就是，赌博。

人只有在赌博时，才会从心里觉得自己即将得到的利益，远大于自己要付出的代价。

当然，这和前面的人心不足一样，都是错觉，只是更极端而已。”

众人都失望地叹了口气，这个理论确实没错，可自己用不上啊，总不能让家里的仆从跟自己对赌吧？

高拱忍不住摇头道：“萧大人，你说来说去的，还是没说明白，为何不能一次性告诉商船优先权分级呢？”

萧风笑了笑：“那些商船，都是在狂风大浪，炮火刀剑中求生过来的，他们都很精明，也不会当赌徒。

在那种局面下，你不管拿出多少个档次的标准来，他们都会要求用最低的代价，享受最高的利益。

因为他们跟着我们去，是要拼命的。拼命的事儿，干一次就觉得太多了，不管多大的利益，都不值得拼几次命。”

高拱不服气：“按你所说，他们当时也是有