一时之间，孤军周围也有些好心人常常温馨提示：“军哥，你这样做，是在做亏本生意啊，投20万，一次只赚500元。你这么聪明的人，真的是他们所说的脑子进水了，还是没转过弯来，真傻呀！”

这样的话虽然让军哥感到有些沮丧，但他内心深处却有一种强烈的信念在驱使着他。

在孤军看来不论做哪样生意，目的只有一个，那就是全心全意抓住客户。只有先以低价占领了市场，才能换取对方的信任。然后慢慢依据行情的变化，适当调高一点价位，利润不就上去了吗。

坚决牢记这一点：每次只赚取合理利润，严格遵循弱水三千只取一瓢饮这一亘古不变的经商原则，不贪多求全，始终得比同行的价格略为低一点。

客户又不傻，不可能不了解每天价格。假以时日，客户自然会明白供方并没有辜负当初的信任而更加认可，所谓诚信就是这样天长日久建立起来的！x33

然后，那就大不一样了，客户基于信任会不断扩大供货品类，生意也就越做越大。而且客户也在成长，跟随客户一越成长，水涨船高，合作起来彼此关系融洽，既轻松又愉快方能长久做下去，达成持续经营之宏远目标。

如此这般就可以做到轻松工作，愉快生活了，只怕到那时数钱都数到手发软！

关键是这一行同样受不可抗力影响深重。比方说一旦出现地震、火灾、动乱等天灾人祸，市场就会出现缺货，到那时工厂恨不得挤破脑壳也想抢到货。否则，就只能停工待料躺平，眼睁睁看着别人赚钱！

因此，客户平时常也行寻找有共同价值观的供应商，三观相近才是缘份。以期建立良好的真诚合作关系，便于缺货的时候取得先发优势。

那么，接下来客户果真能如军哥心里所愿，会帮助他实现美好愿景吗？

“你赶紧过来一趟，昨天送的货现在产线发现有三成不良品，你看看是什么问题？”

泉总略显焦虑地给孤军打来电话。

“三成不良…？好的，我马上到！”

孤军疑惑不解，这事可从来没有出现过啊。都是从国外进来的原装

正品，按理不存在这么高的不良率呀…

孤军匆匆赶到了泉总所在的工厂，见到了一片忙碌的场景。工人们正在检查和分类那些被认定为不良品的货物，而泉总则焦急地站在一旁等待孤军的到来。

“泉总，你能具体告诉我发生了什么吗？”

孤军趋步上前，