“量大吗？”

“我们下一步用量的30%吧。”

“这东西好销售吗？”

“不是很普遍，有人用但比较零星。”

“那就是说他们觉得已经吃定我们了，所以有恃无恐了。”我苦笑了一下说道：“这种事儿不少见的，经常发生。”

“苗哥，张总虽然酒量不行，但人品不错，在新疆和我也一起合作了3年多，很照顾我。”迟勇在旁边递了一句话，暗示我不用太顾忌。

我点点头，说道：“解铃还须系铃人，要是我处理这个事情，就找设计院。我明确的告诉他因为成本问题这个工艺集团没有通过，必须调整方案，产生的延期后果我们全部承担。同时也会告诉设计院这种产品我们集团设计部和采购部都仔细分析过了，成本上确实不值这么多钱，以后也不会选用了。”

“那时间就耽搁了。”张总说道。

“不一定。你刚才说那家单位觉得吃定我们了，同时也生产出了30%的量，这些东西放在库房就是成本，无法及时转变成利润，我们难受的同时他也难受，所以当他确定不能趋利的时候，他肯定要避害，这是人性决定的。我们在成都遇到过类似的情况，虽然我不知道这里的利润大头是设计院拿走还是厂家拿走，但要是不用这个材料，别说利润，成本应该都收不回来。张总，今天正好方便，你可以去找一下集团的设计老总，让他给你出个‘方案’，就是所谓的方案，签上字，这事儿真实性就出来了，然后您去找集团采购部严总，让他跟鲁健雄打个招呼，让他按照新方案找替换材料，这样集团两大老总同时配合做这个事情，那所谓的真实性就出来了。然后你就当真事儿去操作，回去后一边安排设计院出变更，一边开始询价，放出风去，到时候谁来找你谁心里有鬼。”

张总听完眼睛逐渐亮了起来，说道：“假戏真做？”

“嗯，不再现有的问题上找方法，直接跳过这个问题，让他们彻底和这个项目不再产生关联，这样主动权就在我们手上了。”

“苗总，我听懂你的意思了，但如果他们不接招呢？”

“那主要是两种可能，要么内部有人透露了风声，要么价格确实没有虚报。”

张总深以为意的点点头，说道：“如果，我是说如果哈，他们的价格是真实的，降不下来了，我们怎么处理？”ъìＱυＧΕtＶ.net

“那就证明集团给的成本不准，写报告申请调价，然后照原价采购。”我平静的说道。