技巧嘛，不外乎先抑后扬，谦虚了一句后杨湛缓缓的说道：

“但今天听了林总的畅想，我站在半熟不熟的角度上却是还有些自己的想法和建议。”

林总很沉得住气，笑着又拿起烟来散了一支给杨湛：“好啊，小杨有什么好主意敞开来说，办公室里面就我们三个人，也不是什么考试，不需要担心成绩好坏。”

杨湛这会儿当然不会有什么好担心的，林总这会儿别说还不是公司领导，即便公司老大李总坐在对面，杨湛除了基本的尊重之外也不会有太多表现不好而担忧的情绪。

接过烟后，杨湛探身帮林总点上香烟，自己坐下后也点着抽了一口，不急不慌的说道：

“林总之前讲的东西我完全理解，成品油零售这个行业，说实话做的大做得好很容易，我的意思是对于我们公司来说，实力摆在这里，几百座油站、几千号员工，市场占有率、网点覆盖率基本上是靠着硬资源和硬实力横推过去的。”

话说得很粗糙，但林总和赵翔都脸露笑容的点头认同。

“而归纳起来，我们这种公司做大做强是第一个阶段，做精做细是第二个阶段，那第三个阶段就是要做软实力做深化品牌效应。”

“做大做强的第一阶段很容易理解，我们公司前几年申建油站、收购油站、租赁油站，把市场和网点都占好了，这是硬实力的体现。”

“做精做细是我们现在正要面临的工作重点，时代在进步，成品油的消费也在成指数级的增长，每年偶尔还有那么几天油品供应都有些跟不上，这就要求我们把工作做得更加精确更加细致，比如物流配送的计划研究与调整、员工服务的规范与制度、安全管理的细化和执行……”

林总和赵翔两人听着听着就愈发认真了起来，杨湛讲的东西没什么特别的，但总结归纳出了自己的思路，形成了阶段划分就不是一般的管理人员能有的大局观。

“嗯~归纳的很好，小杨你继续，第三个阶段代表些什么？”林总从沙发上坐直了身姿问道。

杨湛稍微起身伸出手把烟灰在林总面前的烟灰缸中弹了弹，赵翔赶紧转身从后面又拿了个烟灰缸来放在杨湛的面前。

“第三个阶段其实可以和第二个阶段同时进行，对于市场上来说，加油站的成品油销售，我们公司在南方是当仁不让的第一品牌，也是实力和质量的保证。

但这些都是基于不完全竞争的条件下所带来的光环，客户们有时候来我们的加油站加油只是因为没有其他选择