新的一天上午，杨湛难得的忙碌了起来。

实际上说起来也很搞笑，一般销售工作中最难的环节是怎么搞定客户拿下合作意向，而杨湛碰到的这个客户因为私下关系的原因一顿饭的功夫就谈妥了，反而自己公司这边上报项目争取条件更加的流程繁琐，也没有太多的把握可以拿到预想中的政策支持。

所谓的政策支持说出来就是两个方面：一个是杨湛自己的业绩提成的问题，这几个月杨湛一直压缩着在公司这边的订单量，好几个小客户都直接挂给了孙得志。哪怕已经这样了，现在每月正常计入业绩的提成仍然比条线内的同事高出很多。

多多少少都从公司里的同学那边听到了一些谣言，一直是部门张助在顶着压力全力保障着杨湛的合理提成收入。

但从这个月开始杨湛在填海项目这个大客户合作中，刨除孔平安和严峰的原有销量，这边至少还能多出每月三百多吨的销量在石化公司这边，何况上月底还开发了腾汇这个客户，每个月也有50吨以上的订单。x33

这些七七八八加起来，杨湛在石化公司这边的正常工资收入翻个倍没有任何问题，可是这样就给领导们出了大难题了。

尽管这些工资收入对现在的杨湛来说已经不算什么了，但自己正常的劳动所得如果真的被“平衡”了的话，是个人心里都不会痛快的。

上一世杨湛没有什么心智和资格去争取这份属于自己的利益，现在可不一样了，努力维护自身合理利益的姿态一定要摆在高层领导面前。

别到时候销售工作做的漂漂亮亮的，到手的工资却对不起这份业绩，那就不要怪以后这份业绩突然流失，甚至打击到直销条线所有员工积极性。

需要公司政策支持的另一个方面是营销费用的问题，杨湛开发左毅公司这个客户的时候，公司里张助和冯主任是象征性给过杨湛每月一千块的营销费用的。

这个费用杨湛之前也当作了可有可无，但这次汇报项目的时候杨湛会提出行业内惯例的“采购提成”这种隐性行规，以大客户高销量作为撬板，试一试能不能让上层领导改变政策从而抠出这一块费用来。

这也算是为整个直销条线的客户经理们争取利益，就看能不能达成一定的效果，杨湛自己心里对这一块也真没有什么底气。

在经营部里吃过早餐后杨湛就开车去了填海项目部，杨立群在办公室里把需要“发工资”的三个手下叫了过来，一番介绍和沟通，杨湛拿走了一堆客户资料和几份合同范本。