第363章 带着卿卿工作(2 / 3)

好,秦总。”

“您好,陆总。”

“陆总时间也不早了,我司也多次与贵公司对接过,我就直接说重点问题了。”

秦雪翻了翻面前写满字的纸张合同。

“贵校这次的批量需求是很大,我们之前也合作过,但当时是夏季款,现在贵校的需求是秋冬款式。

从原材料上来说,就已经大大的提升了,我们的报价已经很有诚意了,百分之二十的点几乎和夏季的款式价格差不多,实话实话啊陆总,贵校的期望价格,是我们的成本价格。”

“但秦总,几家一块过来投标,最后留下几家企业之中,他们给出的价格是远远低于贵司的价格。

我们也是因为此前和贵公司有过合租,比较信任你们的质量和品控,百分之二十的点,你们不会亏,这是我们的财务部门经过系统测算而得出的。”

“陆总,相信贵校也对多家公司进行过详细的背调了,到此能再与我方进行最终商谈步骤,应该也很清楚我们的品牌价值、质量品控,以及我们的设计方案......”

“.......”

“.......”

“.......”

苏卿在一旁不慌不忙的记录着,听了大半天苏卿也算是真正的领会了商务之间的较量和谈判。

秦雪今天谈的是一个海外贸易单,那头是海外某个学校的贸易部主理人,这次找秦雪的品牌商议的是秋冬系列校服的定制。

据他们谈话的内容来说,秦雪的blackthread已经中标了,初步的方案已经被对方所认可了,也就是初次的几份设计稿、以及报价,对方已经采纳,现在就是要打一个价格的车轮战。

老话说的好,谁也不嫌赚的多,谁也不嫌花的少。

而秦雪之前所给出的价格是留有一定降价余地的,甲方学校也是在扣点之上留有空间,现在就是看什么时候能碰撞到那个大家都满意的价格上,以此最终敲定合作。ъìQυGΕtV.net

简而言之,就是在讨价还价。

可能许多人不理解,为什么明明能说出一个实打实的最终价格是最轻松简单的行为,但商家和买家之间,偏偏还要利用各种说辞来完成一场用语言较量得到的价格战呢?

这真就对上苏卿的专业领域了,商品市场中讨价还价通畅分为两个阶段,一是沟通议价,二是定价成交,算是一种约定俗成的经济文化和消费习惯。

之所以博弈