目前只有我们这样一家经营此类营生的优势，进一步拓展影响和渠道，尤其是稳定官府的渠道，力争成为包括十三省各府在内上解赋税的唯一渠道，同时主动对接各地大小商家，让他们成为我们的客户，并在年内建成京师号、大同号，力争永隆八年建成广州号、金陵号和杭州号，永隆九年建成苏州号、武昌号、南昌号，……”

“除了进一步扩展我们海通的覆盖范围外，也要在吸纳储户和开办汇兑户头上下功夫，这会是未来我们海通钱庄发展壮大是的根基所在，……”

“……，我们认真研究过，我们的客户其实主要分为两类，一类是为我们的信誉所吸引，愿意将银子存入银庄，一来安全，二来也能有利可图，这类客户既包括城市中的寻常家庭，也包括相当一部分本地坐商、田主等士绅商贾家庭，应该说这类人是我们储户的主要群体，……”

“……，另一类就是行商，这类户数不算多，其主要开户存银的目的不是有利可图，而是为了存兑方便，有利生意，所以我们也打算分门别类，……”

冯紫英之前只和段喜贵、贾琏二人介绍过自己的一些想法。

他也不是学金融出身，对现代银行制度也是知之不多，只能说知晓一般性的商业银行的基本运作模式，所以只和他们谈了存贷差作为银行的主要利润来源，具体如何操作，就要根据这个时代的特点来进行了。

“我们经过认真仔细调查了解之后认为，对两类客户要采取不同的经营模式，第一类客户，他们最主要担心是自己钱银的安全，然后才是获利，所以我们认为在利息上，不宜设置太高，紫英你原来提出的标准是不可行的，远远超出了承受，……”

冯紫英赶紧插嘴，“表兄，我当初也只是一个随口建议，一切标准要以你们调查研究之后得出结论为准。”

段喜贵也松了一口气。

他就怕自己这个表弟固执己见。

虽然他的许多想法别出心裁，让人耳目一新，但是在实际操作中，却需要许多修改甚至大改，现在看来自己这位表弟还是很清楚许多东西不能光凭想象。

“我们考虑一年以下的存银是不考虑付息的，甚至三年以下的利息都会比较低，另外活期存取不付息，定期如果临时急用提前支取，不付息还需要支付少量手续费，……”

听得条件这般苛刻，完全颠覆了冯紫英之前的想象，冯紫英不由得为之咂舌。

见冯紫英有些震惊，段喜贵介绍，“紫英，付息这个想法虽然是脱